「見積もりを何社も取るのは面倒。1社で決めちゃダメ？」
「訪問見積もりで『今日決めてくれたら安くします』と言われたけど、どうしよう」
引越業界16年・7,600件以上、営業と現場の両方を経験してきた立場から結論を言うと、料金を少しでも抑えたいなら1社だけで決めるのはNG。最低でも3社は比べて、即決はその場でしないのが正解です。
この記事では、1社だけで決めると損する理由と、営業マンに即決を迫られたときの上手な断り方を、営業側の本音も交えて解説します。
引越しの見積もりを1社だけで決めてはいけない3つの理由
1. 料金が高いのか安いのか判断できない
引越し料金には「定価」がありません。同じ荷物・同じ日でも、業者のトラックの空き具合で金額が大きく変わります。1社だけだと、提示された金額が相場より高くても気づけません。
| 距離の目安 | 単身（荷物少なめ） | 家族（4人） |
|---|---|---|
| 同じ市区町村内（15km未満） | 約36,000円 | 約10万円 |
| 遠距離（200km以上） | 約67,000円〜 | 約15万円 |
※通常期の目安。引越し侍の利用者データをもとにした数字です。くわしくは引越し費用の相場をご覧ください。
2. 比べないと値引きが引き出せない
営業マンは、他社と比べられていると分かると値引きの幅を広げます。逆に1社だけだと、最初の金額からほとんど下がりません。一括見積もりから申し込んだお客様は、最初から2割くらい安い金額が出ていて、そこからさらに値引きされていることがほとんどです。
3. サービス内容が業者ごとにちがう
ダンボールの無料枚数、ハンガーボックスの貸し出し、エアコン工事、保険・補償の内容など、同じ金額でも中身がちがいます。比べて初めて「この金額でここまでしてくれるのか」が分かります。
＼1社目の金額が高いのか、まず相場を見ておく／
※申込後、業者から電話やメールで見積もりが届きます。断っても費用はかかりません
営業マンが「即決」を求める本当の理由
訪問見積もりで「今日決めてくれたらこの金額で」と言われることはよくあります。営業をしていた立場から言うと、理由はシンプルです。
- 他社に取られる前に決めたい：帰ったあとに他社の見積もりが入ると、さらに値引き合戦になる
- トラックの空きを埋めたい：その日・その時間にちょうど空きがあると、早く埋めたい
- 会社としても即決が評価される：営業成績は「その場で取れたか」で見られることが多い
なので、即決価格は「本当にその日限りの最安値」とは限りません。他社の見積もりを見せれば、同じかそれ以上に下がることもよくあります。
即決を求められたときの断り方
営業マンも、断られることには慣れています。正直に伝えて大丈夫です。
そのまま使える断り方
- 「家族と相談してから決めます。〇日までに連絡します」
- 「ほかに2社見積もりをお願いしているので、全部出そろってから決めます」
- 「予算が〇円なので、その金額になればお願いしたいです」
正直なところ、営業マンの心の中は「やっぱり他社も取るよな」「わかってるわかってる」くらいのものです。断られても気にしていないので、遠慮はいりません。
ポイントは、返事の期限を自分から伝えることです。業者も予定を立てやすくなり、その後の値引き交渉もスムーズに進みます。
即決を断る前に準備しておくこと
- 相場を知っておく：一括見積もりでだいたいの金額を見ておく
- 予算を決めておく：ただし最初に予算を言うのはNG（その金額に合わせられる）
- 本命の業者は最後に呼ぶ：他社の金額を知った状態で交渉できる
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1社だけで決めてもいいケース
もちろん、1社で決めても問題ないケースもあります。
- 前回使って満足した業者で、料金にもこだわらない
- 会社の転勤で、引越し業者と費用が会社負担で決まっている
- 知り合いの業者で、信頼できる
- 急ぎの引越しで、比べる時間がまったくない
不動産会社から特定の業者を紹介されることもありますが、紹介だから安いとは限りません。一度ほかの業者と比べてみるのがおすすめです。
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よくある質問
Q. 見積もりは何社取ればいいですか？
3社くらいがちょうどいいです。一括見積もりで料金を比べてから、気になる2〜3社に訪問してもらうと手間も少なく済みます。
Q. 一括見積もりを使うと電話がたくさん来ませんか？
申し込んだ直後は何社かから連絡が来ます。メールでのやりとりを希望すると書いておく、出られる時間帯を伝えるなどで負担を減らせます。
Q. 見積もりの訪問はどのくらい時間がかかりますか？
単身なら15〜30分、家族なら30分〜1時間くらいが目安です。
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まとめ
- 1社だけだと相場が分からず、値引きも引き出せない
- 営業マンの即決は「他社に取られたくない」から。その日限りの最安とは限らない
- 断るときは「〇日までに連絡します」と期限を伝えればOK
- 一括見積もりで相場を知ってから、本命を最後に呼ぶ
＼腰を痛める前に、プロの料金を一度だけ見ておく／
※申込後、業者から電話やメールで見積もりが届きます。断っても費用はかかりません
